Am 8. Februar haben wir in Kooperation mit der Universität St. Gallen unsere dritte Private Banking Studie publiziert. Basis sind detaillierte Interviews mit Geschäftsleitungsmitgliedern von 82 Privatbanken in der Schweiz, Luxemburg, Österreich, Hong Kong und Singapur. Die Studie zeigt, dass Privatbanken in dem aufgrund der regulatorischen Umwälzungen und Auswirkungen der Finanzkrise wesentlich anspruchsvolleren Umfeld ihre Geschäftsmodelle überprüfen müssen.

Die Profitabilität der Privatbanken ist seit 2007 stark gesunken und verschiedene Privatbanken schreiben operativ Verluste. Um in der global weiterhin wachsend aber wesentlich wettbewerbsintensiveren Private-Banking-Industrie auch in Zukunft erfolgreich zu sein, müssen die Banken sowohl auf der Kosten- als auch auf der Ertragsseite ansetzen.

In den Gesprächen mit den Studienteilnehmern haben wir sieben Erfolgsfaktoren für Privatbanken identifiziert und für jeden dieser Faktoren eine «Agenda for action» definiert. Klar ist, dass die Banken sich auf bestimmte geographische Märkte und Kundensegmente fokussieren müssen. Sie müssen sich auch über ihr Produkte- und Leistungsangebot differenzieren. Kleinere und mittlere Privatbanken, die über keinen solchen Fokus und keine klare Positionierung am Markt verfügen, werden nicht überleben können.

Einig sind sich die Studienteilnehmer, dass eine Weissgeldstrategie zwingend ist. Unterschiede bestehen bezüglich der Dringlichkeit der Umsetzung – diese dürfte nach den Vorfällen der letzten Wochen weiter gestiegen sein.

Die vollständige Studie ist über den folgenden Link verfügbar:
Private Banking Studie III